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公司名：湖南九华药业（集团）有限公司
法人代表：杜文超
注册地址：长沙市雨花区杉木冲东路228号
注册资金：500万元RMB
一）发展历程
九华药业前身最早是以产品代理为核心的营销团队，公司创始人杜文超先生于2003年创建长沙星旺经贸有限责任公司，2004年变更为湖南九华工贸有限公司，2005年5月，为了更好地拓宽公司经营渠道，将公司更名为湖南九华药业有限公司。发展至今成立了两家控股子公司——九华崇源堂药品超市连锁有限公司、湖南九华医疗器械有限公司，公司经过十年的发展由经营团队发展到经营企业，现有员工达500余人。
二）公司管理团队介绍
杜文超先生：公司董事长兼总经理，九华药业公司创始人。1998年毕业于哈尔滨理工学院，曾任湘雅集团下属最新生物工程公司总经理，省药材一分公司经理，湘卫生物药品公司任副总经理。是湖南医药界最为年轻的法人代表，同时也是湖南省唯一一家政府主办《非公有制经济》杂志社副社长，具有丰富的投资、管理经验和社会资源，为公司的多元化扩张奠定了结实的基础。
曹建军先生：公司业务副总，湖南电大工商管理专业毕业，从02年起从事药品销售行业，曾先后担任过省药材公司销售业务部经理、业务副总的职位，现为九华药业的资深股东之一，在公司的发展史上起着举足轻重的作用。
龙红女士：总经理助理兼采购部长，大学本科毕业，中药师,曾任湖南九芝堂医药有限公司店铺经理、销售经理、采购副总，对于药品的供、产、销三个流通环节的整个运作过程操作，有着极其丰富的经验。
尹兀建先生：现任副总经理，药学专业大专毕业，曾任职于湖南正清制药集团股份有限公司销售部长3年，湖南银海药业有限公司营销课长2年，湖南省药材公司销售副总3年，有丰富的药品营销管理经验。
廖晓春女士：公司财务总监，中共党员，财务专业大学本科学历，曾担任过中国农业银行岳阳分行财务科长、零售业务部副总、支行行长、信托投资公司总经理等职，从02年起连续4年在湖南恒创物业发展有限公司任财务总监。
李北平先生：副总经理，大学本科学历，在读哈佛MBA研究生，职业经理人，原新化鲲鹏工业有限公司董事长、总经理，具有有丰富的现代化管理经验。
丁泽龙先生：行政总监兼贸易部部长，药学本科学历，原株洲药检所药政处主任，从事药政工作8年，92年开始从事医药经营，曾任株洲医药科技公司总经理、中国生物制品公司湖南公司经理、湖南全洲药业有限公司营销中心总监。
王新国先生：九华崇源堂药品超市连锁公司总经理，湖南大学本科学历，曾任某军区制药厂厂长、湖南时代阳光永和连锁公司总经理、三九药业公司副总等职位，有多年的药品行业经营管理经验。
王裕翔先生：九华医疗器械公司总经理，大学本科学历,曾担任过珠海丽珠医药集团长沙办事处业务主办,湖南省医药销售有限公司业务部办公室主任兼广告策划总监,湖南斯奇医药有限公司药品批发部营销总监,云南保元堂药业有限责任公司华中片大区经理等职务,2004年起先后担任公司常务副总经理，为药业资深股东之一。
除以上管理人员之外，公司现有厅、处级顾问7人，其中常年法律顾问1人，并成立了以公司高层为核心的“战略研讨中心”，保障公司在合法经营的基础上形成高瞻远瞩，乘风破浪之势。
湖南九华药业（集团）有限公司的业务主要集中在经营上：药品代理与批发、研制生产新药品、药品超市连锁销售、医疗器械专业。并于2005年5月顺利通过GSP认证。湖南九华药业（集团）公司前身是一个以产品代理为核心的经营团队，发展到今天已经拥有两家控股子公司，资产总额突破3000余万元，年营业额达到1.5亿元。公司核心业务包括药品代理、药品超市连锁、新药研发和医疗器械专业代理，其中药品代理是九华药业公司的主打业务。
一）药品代理与批发：
药品代理与批发是九华药业公司的主打业务，经过多年的发展和运营，至今公司所代理药品的数量已达300多种，销售网络已覆盖了长沙、衡阳、株洲、湘潭、岳阳、郴州、永州、怀化、常德、益阳、邵阳、娄底、吉首、张家界、等135个省内的地市、县级市场；在陕西、山西、天津、浙江、河北、河南、广西、广东、山东、北京等11个省外市场也抢占大部分市场份额并成立了驻点办事机构，公司采取“以城市为中心向农村扩张”的经营战略，以“湖南省长沙市”为中心陆续进驻省内十四个地州市及省外近1500多个医疗卫生结构，医疗批发、零售终端。其中“蚝贝钙”与“杜仲平压片”的年销售额高达1200万元之多，占同类市场销量的20%之多，代理的其他新特药品也极具优势。
公司进一步优化企业管理结构和制度，成立了市场贸易部、医院营销部、营销中心等业务核心部门，目前已与华北制药、海口奇力制药、上海天龙药业、沈阳天龙、珠海亿邦、九芝堂等国有大型制药企业签订了湖南省一级代理合同，公司还与贵州天安药业股份有限公司、湖南麓谷医药有限公司、福建省泉州恒达制药有限公司签订了近600万/年的购销合同，预计2008年完成销售总额2.0亿，实现利税620万。
2008年在诸多政策及市场因素效果逐渐显现的大背景下，也将是九华飞速发展的一年，公司将加大力度，不断开发新的市场，引进新品，在“OTC”、乡镇第三终端市上迅速扩张，朝着批发、配送市场进军，争取在2008年再创佳绩。
二）研制生产新药品：
公司基于自身多年发展的技术经验和人才积累，已经开展了多项符合市场需求的药品研发项目，并产生了积极明显的效果。
公司自主研发的新药品“诺尔金维他片”于2005年1月在长沙隆重上市，引起了市场的强烈反响。“诺尔金维他片”根据中国营养学会公布的中国人普遍缺乏的、矿物质及微量元素的种类，投资200万、历经长达1年零2个月的时间精心研制，产品充分考虑到了国人目前所缺乏与急需补充的维生素和矿物质的种类和数量，确保每种元素都能在人体内充分发挥作用。“诺尔金维他片”配方含有29种维生素、矿物质、微量元素，与市场现有的“民生21金维他片”、“黄金搭档”等产品比起来要多8种元素,适宜中国人健康需要与全面而均衡补充维生素、矿物质、微量元素。
2008年公司将顺应消费者的要求不断研制出消费者需要的产品，真正完成从“商业到科、工、贸易一体化”的产业转型过程。
三）药品超市连锁销售：
公司下属药品超市连锁公司——崇源堂连锁药店于2005年成立，目前在湖南省（长沙市）及周边共开设药店43家，经营面积近5000平米，基本上覆盖了长沙市区的所有服务社区。 2007年营业收入达到3600多万元。药店本着“便利、服务、质优、价平”的经营方针，经营三年以来在激烈的药品零售领域树立了自身的品牌并占据一定的市场份额。08年公司将进军各地州市，计划新增门店30家，力求将“我们是社区一员”的服务宗旨在全省传扬开来。
四）医疗器械专业代理：
九华医疗器械公司于2006年10月成立，目前年营业额已达近2000万元，分公司未来五年将不断引进专业技术人才，走专业化道路，选择一、二个具有发展潜力的设备做湖南省总代理，将产品做精、作透，争做行业领头羊。
四、经营理念及战略目标
公司以“打造九华模式，引领华夏健康”为使命，秉承“携手共进，互惠双赢”的经营理念，积极推进低成本，多元化的扩张战略，全力打造以九华药业为核心的产业投资体系，服务人类健康事业，致力跻身于中国优秀医药企业行列。
公司计划启动开发第三终端市场的战略，准备分两个阶段实施：
第一阶段：以全面把握核心产品的同时，实现核心产品的全省服务与推广，有机的开发农合招标办，根据资金与人才、资源能力争取开发40个县以上，并争取每个县拥有2000万的份额。
第二阶段：全面加强营销能力的同时，针对已改制的县级企业加强资本的合作，合作的核心要素如下：
- 九华与在当地的销售份额达到30%并对当地公司具有一定的影响力。
- 以资金、铺货支持为手段加强该公司的竞争力，额度在100万左右／家，并对所给的支持要求最低年回报率达到20%。
- 不控股，只参股方式，不参与它公司的经营。
- 要求该公司每年最少的核心产品配送额与农保其它产品配送额，从而实现营销能力与盈利能力。
- 九华原驻县代表并入该合作公司，在实现营业的同时对其核心岗位进行管理或监管，以确保及合作的及时性、准确性与资金的安全性。
- 以核心产品的独家供应为重要的考核原则，以确保企业的盈利能力。
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